Agora change de modèle économique

« Grâce à une situation saine et solide, soutenue par une trésorerie excédentaire, nous avons décidé d’amorcer le changement de modèle économique de notre coopérative, explique Thierry Dupont, président d’Agora. Sa ligne directrice est d’accompagner les adhérents dans la recherche de performance technico-économique à travers de nouveaux modes de production, agriculture de conservation, agriculture de précision, bio… et de nouvelles pistes de valorisation comme la méthanisation ou la création de nouvelles filières. »

Un conseil individuel, collectif ou à la carte

Concrètement, la coopérative a décidé de réduire de 10 points sa marge sur les phytos et de facturer le conseil aux agriculteurs avec un choix pour eux d’opter pour un conseil individuel (12 €/ha/an), un conseil collectif, 800 €/exploitation/an ou un conseil à la carte, facturé service par service.

« La facturation du conseil ne couvrira qu’entre un tiers et 40 % de la baisse de marge sur les phytos, précise Jean-Xavier Mullie, directeur de la coopérative de l’Oise. Le reste viendra de l’optimisation de la logistique avec le lancement de la plateforme d’e-commerce Aladin.farm by Agora pour la vente des appros, de l’amélioration des performances de la coopérative et des réserves de la coopérative. »

Un silo dédié au bio

La coopérative a aussi décidé de fonctionner en mode « projet » et d’inciter les agriculteurs à se regrouper autour de sujets précis, pour progresser ensemble. Elle a également aménagé un silo dédié au bio, installé cinq groupes de froid dans cinq silos différents, pour lui permettre de stocker des céréales sans insecticide. Agora termine l’exercice 2018-2019 avec une collecte de 880 000 t, un chiffre d’affaires de 267 M€ et un résultat net de 3 M€.